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设计院召开2015年经营工作会

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设计院召开2015年经营工作会

  2月3日,设计院2015年经营工作会议在大连分公司召开。院领导班子、院高级顾问、各分公司总经理及分管经营工作负责人、舟山分公司、市场部、总经办部门负责人参加了会议。

  会上,巴特尔副总经理对2014年收款指标完成、应收账款等经营情况进行了通报;各分公司对2014年经营工作存在的问题及2015年的经营工作思路、传统市场和新兴市场、重点区域和重要业主的经营策略进行了分析和汇报;针对如何突破设计院发展规模和效益的瓶颈进行了充分讨论。

  宋振钢书记作重要讲话,指出2015年设计院经营工作要抓住七个关键点:

  一是研究国家宏观导向,掌握和跟踪地区建设发展信息,加强经营工作的关注点。天津滨海新区今年又进入新一轮的建设高峰期,已明确意向的建设项目有20个百亿元项目,200个10亿元项目,2000个1亿元项目,要抓紧与滨海新区相关部门的联系,投入精力跟踪可参与的项目。

  二是巩固传统市场,干好在手设计项目,稳固经营工作的立足点。传统市场是我院生存发展的根基,必须持续坚守,要认真总结以往设计服务中存在的问题,实施有效措施,弥补缺陷,在全体员工中树立和践行“让业主不可割舍”的经营文化理念,培育更广泛、更密切的客户群。

  三是大力开拓新市场、新业务领域,寻求经营工作新的增长点。借助与长航局重庆航务勘察设计院的合作契机,进军西南江河流域新的市场,发展新的经济增长点;继续寻求有良好市场前景的合作伙伴,扩大新市场的开发力度、深度和广度;坚守舟山市场,跟踪重点信息,确保经营投入。

  四是扩大海外市场份额,推行设计施工总承包模式,找准经营工作的突破点。以在手境外项目为切入点,提高内外部客户对我院优质服务的认知度和忠诚度,逐步树立品牌,扩大影响。以承揽设计施工总承包项目为新的经营模式,实现我院经营规模的增长。

  五是强化技术培育,完善设计项目制管理,提升经营工作的保障点。通过设计项目管理制的实施和持续改进,提高设计人员的经营服务意识,优化设计方案,增强沟通能力,降低修改频率。以实例培训为主要手段,提高设计人员的技术业务水平。

  六是健全内部合作激励机制,建立经营工作的契合点。建立有利于内部经营合作和互惠互利的机制,利用全院整体资源优势,保证院总体利益的最大化。

  七是抓住一切契机宣传企业业绩,强化经营工作的推介点。充分利用院即将制作完成的业绩宣传片和宣传画册,加强推介企业。

  刘学武总经理对设计院2015年经营工作进行了全面部署:

  一是经营工作要突出高层经营,打造领导干部作风建设。

  二是要以技术经营为支撑,以标准化、信息化为手段,提高企业效益。

  三是以结构调整为突破,实施EPC总承包模式,加强海外项目的经营力度,积极申报设计咨询奖项、提高企业社会知名度。

  四是要加强应收账款的催收,加强各分公司间的合作及经营性分公司的深化管理,注重项目合同风险和技术风险。

  五是充分发挥院专家顾问的作用,加强技术人员的内部交流。

 

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